成功举办2012年假期的5个SEM技巧 2017-07-18 09:33:11

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假日购物季一直是网上零售商今年最赚钱的时间搜索,展示,社交和移动业务逐年呈现出巨大的增长,并继续成为在假期期间获得更多收入的重要计划在线营销人员进入2012年假日季节应该有一个成功的计划,但要保持在面对不断变化的条件时保持灵活的能力为了帮助优先考虑即将到来的季节的付费搜索策略,我们评估了Marin客户群中的五个最佳实践并在下面突出显示:一旦假期季节开始,搜索营销人员通常会根据最近的表现进行数据分析,细化报告和持续广告系列优化

这样就没有多少时间推出具有针对性关键字和相关广告素材的新广告系列,这些广告系列经过精心调整以适应主要促销活动

确保制作符合促销日历的广告系列

利用经过验证的crea tive文本与引人入胜的促销优惠相结合积极扩展到更多面向行动的关键字(即在线购买手表)最后,避免在假期和周末手动推送新广告系列 - 并确保在所有产品上及时推出 - 通过安排广告系列自动启动在假日季节,购物者更有可能每次交易购买和购买更多创建促销计划是一种明智的方式来准备购买行为的变化提升计划是一个路线图,有助于确定何时以及增加多少(或提高)出价,使搜索营销人员能够在假期期间利用高转换率和每次点击收入(RPC)为了制定提升计划,首先在10月初设置RPC的基准然后通过检查来估算应该增加多少出价RPC在整个2011年假日季节如何变化使用实际2011年RPC趋势创建并应用提升计划通过monitori微调提升估计每天更新RPC更新最后,记得在达到地面运输截止日期后将出价设置回10月基线使用样本数据,我们计算了假期期间几个时段的平均出价增幅图1:通过映射RPC中的变化来制定提升计划(示例)促销特别优惠将成为整个假期的标准免费送货,折扣和优惠券是购物者最有影响力的促销活动为了吸引超值购物者,突出特价优惠25%的折扣,10美元优惠券或免费送货内的创意文字介绍送货截止日期和时间敏感的优惠,以创造一种紧迫感,并以更高的频率转换购物者图2:收尾,促销,75%折扣和免费送货都是有效的促销在假日创意文本中使用随着Facebook开始呈现类似搜索的假日季节性,企业拥抱综合社交标记的力量变得至关重要曾经向搜索引擎寻求信息的购物者越来越依赖社交关系获取最新消息,产品信息,特别优惠和品牌建议确保社交媒体计划通过Facebook粉丝等技术专注于可衡量的收入获取活动 - 只有特价和优惠券通过回复购物者发布的帖子和推文,加强关系并增加购买的可能性此外,将Facebook优惠与Facebook赞助的故事结合(针对粉丝的朋友)以获得更多粉丝,吸引寻求交易的社交购物者,并在更大,更有吸引力的观众中扩大假日消息和促销活动图3:通过Facebook假日优惠为他们的业务带来购物者,他们可以向朋友索取和分享,以充分利用购物相关查询的大幅增加并吸引更多在节日期间购物者,搜索营销人员应考虑实施这些高度可见且内容丰富的搜索广告使Google购物者更容易查找和比较不同的产品PLA包括产品图片,价格和商家名称,以便更好地吸引和告知购物者因此,许多零售商的点击次数明显增加PLA的通过率高于标准文字广告要开始使用,请通过Google Merchant Center帐户设置产品Feed并将其关联到AdWords   利用这些和其他最佳实践来帮助为即将到来的2012年假日季做好准备我们的最终建议是让在线营销人员尽快记录他们的2012年度假结果和调查结果尽快收集这些数据将使假期表现的分析变得更加容易此外,在2013年假日季节规划期间,准确而富有洞察力的假日活动表现报告将成为宝贵的资产

本文中表达的意见是客座作者的意见,而不一定是搜索引擎土地工作人员的作者在此列出