搜索是人,寻找是神圣的 2017-06-11 08:56:15

$888.88
所属分类 :基金

作为人类,我们一直在寻求回答我们的问题在互联网诞生和搜索引擎兴起之前,当问题出现时我们提供了一系列有限的解决方案我们可以问老师或朋友,正如您可能想象的那样,这是一个确保详尽答案的本地和低效手段我们并非完全没有我们的系统,在他们的时间证明非常有用一个这样的系统是杜威十进制系统,我们公共图书馆的信息检索已知,当谈到速度,准确性和效率,这个系统并非没有限制进入搜索引擎以前从未有过如此迅速的方式来回答我们的问题,就像搜索引擎一样,沃尔特·迪斯尼曾说过“我们继续前进,打开新的大门,做新的事情事情,因为我们好奇,好奇心不断引领我们走上新的道路“搜索使我们能够满足我们的好奇心并帮助我们找到我们的答案所以为什么这对您的B2B很重要earch营销

它的重要性指向了我们认为搜索搜索的方式中经常被忽视的维度对于我们所有人而言,这比我们在日常营销生活中所倾向的要多得多

为了真正成功并为未来定位,我们需要考虑搜索适合人类旅程,无论是人们想要找到的还是你有权交付的东西,我都觉得有时候退后一步甚至质疑我们作为营销人员要做的事情的方法一个要素在B2B营销中,我们总是迫切希望找到适当的策略组合,以最有效地实现我们的目标但是问问自己,我们经常停下来思考为什么客户应该在他们的生活中选择您的业务

答案肯定是多种多样的,但真正进入这个核心基础的根源可以带来关键发现,这将有助于您与消费者建立联系虽然通常很难简单地停止我们当前正在执行的工作,但是适当地投入这个时间是当有新兴趋势和机会与未来需求融合时我常常惊喜地发现,增长趋势有助于为我的客户提供搜索策略作为一个例子,让我们来看看B2B电子商务的领域,经常被忽视的零售电子商务表兄弟根据最近的Oracle白皮书(2012年B2B电子商务调查:结果与趋势,2012年2月),在线交易的企业对企业收入约为3,000亿美元

由Forrester进行的另一项独立研究保守估计2013年B2B电子商务将成为美国5590亿美元的市场(2013年B2B电子商务的主要趋势)我认为可以说B2B电子商务是宝需要一个重大的增长点,这一事实本身就激励我们思考如何在我们的搜索活动中为此做好准备我们可以从中得到的安全事实是,有些事情正在将B2B客户转变为从离线到在线的不同行为可能是您在网上找到的访问速度和更高效交易能力之间的联系但不管是什么原因,作为B2B搜索营销人员,问题就变成了您如何为您的业务中的这种潜力做好准备Forrester报告所确定的趋势是“B2C电子商务体验推动B2B电子商务体验”本质上,B2B买家希望获得与他们在零售购买者生活中看到的相似的体验

构建B2B电子商务体验可能超出您的搜索控制范围,我们可以开始检查B2C中的工作原理以及我们如何应用这些来为我们的活动奠定基础例如,公关已经超出此曲线的图表可以在下面看到如您所见,客户端正在启用类似零售的体验,但也提供了三种连接到受众的方式,包括聊天,点击呼叫和电子邮件这不仅可以实现最终用户的查询实现,还可以创建内部业务优化机会客户能够通过客户选择识别最有效的沟通渠道这将有助于确定销售何时可以自动化或何时进行人工干预需要通过这种方法,B2B销售组织可以创建一个基础来通知与客户协作管理每个事务  如果我们接收这些数据并将其构建到我们的搜索广告系列中,我们可以通过点击通话广告或其他扩展程序在搜索过程中扩展这种体验当我们这样做时,我们确保我们的客户可以选择如何他们找到并与我们互动最后,基础始终是关于您的Findability Woody Allen曾经说过,80%的成功只是出现了您是否觉得在您的B2B搜索活动中,在您的客户角色中,您至少可以使用80%的时间

一个值得密切关注的领域是移动,这是Forrester认为对B2B电子商务成功至关重要的另一个关键趋势同样的Forrester研究继续引用产品分销商WW Grainger最近报道称近50%的移动客户称他们“感觉舒服,足以开始在移动设备上下订单此外,55%的信息工作者使用多个设备进行工作,而58%的那些每月至少远程工作一次的信息工作者定期使用智能手机进行工作我们都见证了移动领域的爆炸性增长,现在任何没有将移动设备作为单独的活动维度构建的搜索活动都缺少巨大的机会

问问自己,您的客户能够轻松找到并与您互动,为什么要这样做

如果您有任何疑问,或想到过多的解释,那么也许您的搜索程序应该探索您的最终客户需要您作为搜索大使为他们做的事情

这一点非常重要的原因在于您是否计划或不是,你的顾客很好奇并且正在寻找答案,即使在这个时刻由于我们的人类好奇心,搜索仍然是一种非常有价值的营销结果方法,因为它本身就是一种人类行为如果他们寻求找到,您向他们提供他们需要的答案,您的B2B搜索计划的结果将反映您的成功本文中表达的观点是客座作者的观点,而不一定是搜索引擎土地工作人员作者列在这里