搜索营销人员的1月生存技巧:重新审视您的预算,休息 - 超级碗即将来临 2017-01-09 04:48:18

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对于营销人员来说,新年的开始通常是非常繁忙的时期

他们不仅必须执行新的目标和预算,而且还必须处理影响许多垂直行业的季节性因素

特别是搜索营销人员必须在1月份克服几个战术和战略问题,以确保成功;今年1月,我看到三个关键领域,建议搜索营销人员集中精力

对于大多数企业而言,12月25日至1月1日期间是交通消失的平静时期

然而,在元旦之后,交通模式正好回升

更复杂的是,许多垂直行业的广告客户看到由于季节性而导致的流量增加

例如,请考虑下面的图表,其中显示了垂直行程中顶级类别的流量模式,这是通过计算航班,游轮和套餐类别中几个高容量关键字的流量来实现的

在这里,关键字流量在1月份显着增加

旅行中的季节性模式

请注意,11月和12月的交通量显着下降,1月份的交通量大幅增加,特别是在游轮和包裹类别中

在其他垂直方面也可以看到类似的效果

在金融垂直方面,税收和退休相关产品的利息通常会在1月份上升

由于推出新车,汽车广告商在1月份看到强劲增长

虽然零售业一般在第一季度保持平静,但减肥产品等利基类别在1月份也表现出非常浓厚的兴趣

所有这些因素都指向一个方向 - 搜索营销人员必须在假期后重新评估他们的出价策略

如下所示,成功的超级碗广告可以为广告客户带来巨大的搜索流量增长

这对搜索营销人员来说既是挑战也是机遇,并为1月份带来预算困境

Google趋势超级碗广告客户的数据

请注意,虽然在超级碗日期间可以预测尖峰,但很难预测尖峰的大小

搜索等在线渠道投资不足可能会让观众“超级碗”广告“低估”,导致回复率降低

另一方面,在在线渠道中花费很高的金额,可能会在今年余下的时间里吃掉预算

对于看到可预测峰值的广告客户而言,这也是一个两难选择

在这些情况下,成功的活动需要在以下方面进行仔细的规划和执行:第三点,至关重要且经常被遗漏

例如,考虑具有商业模式的广告商,其中最终转换是在线的(例如,电子商务广告商)

如果广告客户投资超级碗广告,但在网上投资不足,那么精明的竞争对手可以通过在超级碗期间和紧随其后的大量在线投资来捕捉一些产生的需求

宏观经济因素可以极大地影响搜索中的消费者和广告商行为

例如,在2008年经济衰退期间,每月广告客户在金融垂直方面的支出与标准普尔500指数密切相关

经济中的上升趋势反映在消费者支出增加上,广告商认为这些支出更高

结果,广告预算增加,每次点击费用上升

在下降期间,相反的情况发生

根据我的经验,由于媒体的可衡量性,付费搜索对经济变化非常敏感

经验丰富的搜索营销人员会这样做,并在他们认为经济正在经历一些重大变化时迅速调整他们的竞标策略和预算

然而,随着财政悬崖(现已落户)的谈判,我们处于经济不确定的时期,而不是处于上升或下降的时期

因此,搜索营销人员会在1月份密切关注他们的广告系列效果,并在他们看到广告系列效果趋势时立即采取行动

在2008年经济衰退期间,EM在Adobe数字指数和股票市场指数中的金融垂直支出为9个月

这一时期的相关性接近85%

我希望这些技巧可以帮助您在1月份进行导航,并祝愿您在本月和其他时间取得成功

本文中表达的观点是客座作者的观点,不一定是搜索引擎土地

工作人员作者列于此处