28回顾去年SEM表现时要问的问题 2016-10-21 10:51:13

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图片来自Shutterstock 2013年开始的最明智的方式可能就是在2012年仔细审查付费搜索的性能和实践

如果你的公司每年在付费搜索上花费的数字接近8位数,那么CMO的时间是值得的

在这里深入了解

评估企业付费搜索程序似乎是一项艰巨的任务

复杂性和规模可能导致高级营销领导者犯下四个错误中的一个:出于显而易见的原因,这些错误都不会对付费搜索如何针对机会进行公平评估

相反,CMO和营销总监应该采取措施

在3个关键领域中回答28个问题可以让营销领导者更好地了解付费搜索,更好地了解渠道所带来的挑战和机遇,并清楚地了解她/他的团队在竞争格局中的表现

在查看任何数据之前,必须清楚地了解预期为您的组织执行的付费搜索

这不是预算或预测的问题,而是更为根本

对于这些问题,人们常常很难想到这一点

深入探究我们正在努力实现的目标以及我们如何根据这些目标衡量我们的绩效是关键的第一步

图像通过Shutterstock在许可下使用

我们如何反对我们追求的目标

目标和指标是否是正确的,无论是在这一年中是正确还是错误地改变,这里的问题应该是付费搜索计划如何对付他们追求的目标

为实现错误的目标,性能不应该是错误的

同样,我们应该将这看作不是预测或预算的绩效函数,而是机会

由于与预测方法和缺陷相关的原因而非性能,结果可能高于或低于预测

本节中的数字和响应以及第3阶段的响应将为我们提供我们想要的结果

对于许多类型的异常有合理的解释

本练习的目的是更深入地了解该计划的目标绩效,并了解付费搜索团队如何回答有关绩效的难题

如果答案有意义,那很好

如果答案闻起来很腥,他们可能就是

即使第2阶段中的问题的性能数量,趋势和答案看起来很好也很合理,但如果不仔细检查团队的实践,也无法判断该程序是否真正优化

有效的数字仍然可以反映出体面的投标管理掩盖不良的计划

此审核流程不要求审核人员对付费搜索有深入的了解,审核人员只需具备常识,并为BS提供良好的口碑

如果做得好,付费搜索才有意义

没有意义的数据与没有意义的答案相结合,应该会对程序的健康状况产生重大的危险信号

如果这些实践听起来正确,那么考虑到团队的目标和约束,数据是有意义的,并且团队对异常情况有明智,理性的意义上的答案,那么团队就可以很好地利用现有机会

正确的目标与正确的实践,执行和技术相结合将产生尽可能最好的数据

2013年5月为您带来付费搜索的最佳结果!本文中表达的观点是客座作者的观点,不一定是搜索引擎土地

工作人员作者列于此处