从哪里开始SEM基准测试 2017-05-08 01:09:14

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我喜欢基准测试我衡量我的饮食进展(不顺利),我的汽车的MPG,我的股票投资组合如何对抗市场,我最喜欢的足球队是否比去年好,等等,因为每个读这篇文章的人都是搜索引擎营销人员,你可能就像我一样 - 一个基准测试恶魔确实,当涉及到SEM时,基准测试似乎起着重要的作用

如果不提及“三角洲”,很难通过任何SEM对话

然而,正在讨论的“逐年”数据我注意到,许多SEM只采取了一半的基准测试 - 他们对内部性能进行了基准测试,但未能对竞争对手或整体SEM进行适当的性能测试市场要了解这种差异,请考虑这个体育类比你是一个有抱负的100米短跑运动员因此,你无休止地日复一日地训练在训练的第一天,你的时间为19秒一周之后,你减少了d你的时间为16秒,三个月之后,你的时间减少到13秒从19秒到13秒不是太寒酸;这是一个32%的增量!这就是我所谓的“内部基准测试”现在,让我们说你决定参加奥运会你在一个地区预选赛中注册,准备迈出金牌的第一步枪开了,你又获得了另一个人 - 最好的,125秒!不幸的是,其他领域的时间介于98到101秒之间,所以当你越过终点线时他们已经在进行采访了

这是“外部基准测试”的一个例子有很多工具可以用来进行你的内部基准测试例如,在AdWords内部,您可以通过简单地打开日期范围下拉列表中的“比较日期”功能,轻松地对几乎所有指标与前一时期,去年同期或甚至自定义基准进行基准测试,如图所示下面:我也喜欢AdWords中的尺寸标签,它不进行“增量”基准测试,但可以让您轻松比较一周中的日期,地理位置,设备和其他操纵杆您可以做的一些事情的示例基准维度如下所示:因此,如果您只是想知道您的利润是否与去年同期相比有所改善,或者某个地理位置是否比其他地理位置表现更好,那么基本工具可用de Google和Bing将在短期内为您提供良好的数据对于许多SEM驱动的业务而言,同比增长并不是成功的最终指标这是正确的 - 您听到的正确 - 您的SEM利润可能会在一年之内大幅增长一年,这可能实际上是失败的迹象怎么样

那么,假设您处于一个快速发展的行业,比如移动应用程序开发如果市场每年以100%的速度增长,但您的业务每年只增长50%,那么您的业务增长却会失去市场份额相同场景存在于搜索引擎营销中;如果你正在做SEM管理的B +工作,而其他人正在做一个A +工作,这实际上意味着你相对于你的竞争对手表现不佳外部基准测试的挑战是弄清楚你是否真的是B +或A + SEM不同于内部基准测试 - 如上所示,通过增量可轻松衡量 - 您不能只是要求竞争对手登录其AdWords帐户并立即确定谁拥有更优化的帐户以下是一些可以共同帮助您的外部基准测试技术为您的SEM广告系列评分:例如,如果1 +转化查询的每次转化费用为25美元且所有查询的每次转化费用为75美元,则该比率将75美元除以25美元,得分为30分

通常发现,经过充分优化的帐户的L / R比率在15到20之间,比率超过20,表明帐户中的脂肪过多,而15以下的比率则表明帐户过于保守(通常也是如此)非常关注品牌术语)您可以在这里了解更多关于Lin-Rodnitzky比率的信息(pdf)例如,如果您的两个竞争对手大量投资于某些关键字但您不是,这通常表明您缺少一个机会!当你发现你似乎总是被顶级关键词的竞争所取代时,这一点尤其重要

在这种情况下,你要么缺少一些SEM技术(例如,正确的广告文字以获得高质量的分数,正确的帐户结构,负面关键词等),或者你的公司落后于你的同行(这是SEM经常无法解决的问题!)也就是说,一个与其他渠道同比持续表现不佳的SEM活动可能是一些迹象表明需要进行调整SEM现在需求量很大,因为我们是数据驱动和投资回报率积极的营销人员我们是“利润中心”而不是“成本中心”(你好,品牌代理机构!)因此,基准测试是一个关键工具任何SEMs工具箱现在是时候让我们升级我们的基准测试游戏单独的内部基准测试让人想起柏拉图对洞穴的寓言;没有外部比较,我们不可能区分真正的成功和成功的幻想我们都要离开洞穴!本文中表达的观点是客座作者的观点,不一定是搜索引擎土地工作人员的作者在此列出