6声音付费搜索出价策略的要求 2017-03-23 07:11:04

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所属分类 :基金

由Marin Software提供无论是为了增加流量,增加转换次数还是最大化收入,出价优化都是任何有效付费搜索计划的基石

跨行业,发布商,设备和地理位置,竞价策略差异很大,因为搜索营销人员利用各种各样的专有,出版商和第三方出价工具和解决方案然而,这些工具和解决方案的成功与他们不仅能够满足广告商的需求,还能够在高度动态和竞争性拍卖中计算最佳出价的能力相关联

环境因此,行业领先的竞标解决方案具有六个核心属性今天,我们将确定这些要求,并讨论它们在使营销人员执行完善的付费搜索出价策略中的作用

优化CPA或ROI目标或最大化收入有限的预算,搜索营销人员必须准确地将发布商点击和成本与ba结合在一起ckend转换和收入成功配对这些数据集需要一个利用现有基础架构的解决方案,并提供在线营销渠道,在线活动和离线转化之间的桥梁

例如,人寿保险和抵押贷款的在线申请通常需要通过本地进行离线验证和批准分支机构在跨渠道移动时捕获收入需要灵活地与分析,广告服务,呼叫跟踪和CRM系统集成这不仅可以让广告客户保持单一的真实点,而且还可以让他们通过付费搜索的完整视图来计算出价效果关键字出价仅与用于进行出价计算的数据一样有效因此,成功获取收入只是执行合理出价策略的第一步要计算最佳出价,搜索标记还必须能够归因转化和收入回到驱动那些对话的各个关键词这个关键字级别归因的准确性取决于广告客户对消费者行为差异的考虑能力了解Marin软件提供商消费者经常在转换前与多个广告进行交互时使用多个不同的查询进行搜索在典型转换周期中使用的查询数量因行业和产品类别而异,因此,有效的出价解决方案必须能够将导致转化的每个关键字的收入归因于此

这包括能够在点击路径上为某些关键字赋予更多权重

例如,将收入归于只有第一次和最后一次点击,或者为点击路径末端附近的点击带来更多收入无论是选择效果最佳的广告素材还是计算最佳关键字出价,根据重要数据做出决策对于最大化付费搜索效果至关重要在关键字的情况下,cal时所需的点击次数根据关键字的转化率计算最佳出价有限使用有限数据的出价计算可能会导致出价过高或收缩,导致关键字效果不理想感谢Marin Software提供的信息为了衡量任何出价策略的成功与否,搜索营销人员必须首先定义他们的计划将被优化的关键绩效指标(KPI)尽管这可能看起来像一个基本概念,但选择最合适的KPI可能非常复杂和困难例如,对于在线零售商而言,在达到目标ROI的同时最大化收入是涉及两个关键绩效指标的共同投标目标在初始付费搜索点击后很长时间内获得收入的潜在客户公司可能需要在更具反应性的CPL目标或更低反应性之间做出选择,但更准确的ROAS目标最终,定义KPI将推动合理的出价策略预期的性能变化,例如每次点击收入(RPC)的上升或转换率的下降,就会产生所有合理的出价策略必须解决的共同挑战:季节性为了解决业绩的季节性变化,例如零售假日季节,搜索营销人员必须持续分析年度业绩并相应调整出价通过部署提升时间表,关键字出价在指定的时间段内增加或减少,搜索营销人员可以主动优化其活动,以应对RPC或转换率的波动 例如,分别对季节性和淡季产品的出价进行积极竞价或抑制竞标

不调整季节性的竞价策略将全年错失关键收入机会,允许竞争对手利用这些机会而不是周期性与季节性相反,RPC或转换率的变化可持续短于或长于单个日历年的时间段对于搜索营销人员,此行为通常由星期几或性能时间波动定义例如,下午和晚上移动转换率的增加,或周末桌面RPC的减少为了解释这些周期性变化,搜索营销人员必须分析多周内的广告系列效果,确定RPC中的日常转换或兑换率;在一些高度复杂的投标方案中,每小时分析每日表现使用这些趋势,搜索营销人员可以实施每个广告系列独有的最佳时段策略,每天或每小时提高或抑制关键字出价提供Marin Software提供的这六项要求,尽管如此对于完善的付费搜索出价策略至关重要,与成熟的搜索营销人员需要成功的关系还远远不能解决转换延迟或多种转换类型,或基于“假设”情景预测性能,需要额外的出价工具和功能针对这些行业和业务特定的要求,为搜索营销人员提供他们所需的灵活性,以便在竞争日益激烈的付费搜索环境中实现收入最大化并实现积极的业务目标下个月,我们将仔细研究这些额外的工具和功能如何实现广告商只是为了完成该意见本文中提到的是客座作者的内容,而不一定是Search Engine Land Staff的作者