7年登陆页面的7条原则 2017-06-10 03:52:15

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在为迈阿密上周的Interactivity Digital会议准备一个演示文稿时,我惊讶地发现:我已经使用了七年的登陆页面(实际上,我更喜欢将它们视为点击后体验)七年前,我的公司推出了第一个登陆页面管理平台的原型当时,登陆页面非常新生,只有少数几位开拓性的数字营销人员使用这么多次,我不得不回答这个问题,“什么是登陆页面

”它们几乎无处不在转化率优化和点击后营销的学科已经成熟为数字营销中的一个丰富的子领域

看看在此时间点击后发生了多少变化,这一点令人振奋

在我“转变”到这一系列工作七周年之际,我想我会退后一步,分享我多年来学到的七个最重要的经验教训

我的专栏的常客读者,其中许多人都很熟悉 - 所以请原谅我在这里重申一下但是希望你会发现回到我身边,超越提示和技巧以及最佳实践,反思在我们的工作中真正有所作为的大主题[slideshare id = 21098964&doc = 7yearsinlandingpages-130513074609-phpapp02]是的,我说这是一个值得骄傲的软件供应商那里有许多精彩的工具 - 但精彩的点击后营销更多的是使用这些工具的人的功能我完全同意Avinash Kaushik的90/10规则:你应该将10%的营销预算投入工具,90%投入到人力中这意味着提供巨额补偿以吸引和留住人才和通过培训和会议预算支持他们的成长寻找那些自我激励,协作,富有想象力,善良,好奇,真诚,勇敢和热衷于伟大营销的人不仅仅是l他们提供了令人印象深刻的结果 - 他们也很高兴与你合作如果你要聘请才华横溢的人来获得他们的热情和想象力,以追求卓越的市场营销,你为什么要用不必要的官僚主义来约束他们呢

在数字营销的快速和流动的环境中,强调自上而下,命令和控制层次结构的缓慢,僵化的营销过程越来越成为竞争阻力

这并不是说自上而下的愿景和价值观并不重要他们是,但是,数字营销的第一线需要更多的自由来实践他们的技术并提供自下而上的执行这就是为什么我是敏捷营销作为管理方法的巨大倡导者它不是灵丹妙药,但我一直认为那些团队能够在迭代和自适应的基础上运行 - 与严格遵循上述规定的更加不灵活的计划相比 - 在数字营销方面非常有效在我看来,优化是关于调整现有页面以挤出更高的性能或效率例如着陆页优化可能涉及尝试不同的标题和按钮颜色等问题绿色按钮或蓝色按钮是否可以实现更高的转换率离子率

这很好,但它很少会改变游戏规则通过实验取得了巨大的成功 - 尝试全新的创意实验可以涉及诸如制作新的优惠,瞄准新的或更具体的细分受众群,或者大幅度重视您的价值主张等数字营销,从技术上讲,实验起来很容易和便宜然而,挑战在于许多营销组织都有风险厌恶的遗产 - 尝试可能失败的实验是可怕的不应该是掌握营销实验的方法是尝试大胆的想法小规模,快速消除那些不起作用的,然后扩大那些不起作用的那是一种更开明的风险缓解方法,不会过滤掉真正创新的机会这就是为什么我相信营销的未来是“大测试“ - 远远超过大数据几乎整个登陆页面都依赖于一个简单的事实:受访者更喜欢更具体的p与搜索更相关的ost-click体验比不那么相关的更通用体验如果我在Google上进行特定搜索,并且您向我发送了一个与该查询相对应的广告,那么我希望您能够完成该目标网页上的相关内容 我指望你履行你的承诺,无论是暗示的还是明确的如果我必须连接点或寻找相关性,你冒更大的风险失去我这就是为什么确保你的点击后体验是相关的 - 在上下文中 - 是READY框架中转换优化的第一个原则我的联合创始人Anna Talerico将此视为“消息匹配” - 或者当点击前/点击后连续性出现致命中断时消息不匹配 - 几乎14年前但它今天仍然是一个问题它不是火箭科学,但更好的信息匹配可能是你可以对大多数数字营销计划做出的最大的战术改进

这与良好的内容营销完全吻合当大多数人听到这个术语时登陆页面,“他们自然而然地想到一个单页我开始相信这是数字营销中最大的自我造成的障碍之一我们人为地限制自己当我们应该更多地考虑设计点击后体验和流程时,适合在单个页面中的方框使用正确的界面,访问者可以更轻松地在点击后的参与中实现他们的目标

坦率地说,多个页面页面 - 小微型网站或多步路径 - 营销人员也非常容易构建它们只是页面之间有链接它们唯一真正的障碍是概念性的这一点在移动设备中尤其如此,传统网页通常不会甚至有意义人们正在寻找智能手机上的应用程序体验几个快速点击和滑动比滚动更大的网页更有效率2013年 - 现在是时候打破陈词滥调的登陆页面Rand Fishkin提出了这个简单的观点在Interactivity Digital的开幕式上:“美丽的网站是值得信赖的丑陋的网站不是”但是因为登陆页面出现在搜索营销领域,围绕着ke ywords和text - Google可以通过算法消化和解释的任何内容 - 设计在登陆页面社区中很少成为优先考虑一些着陆页面专家直接诋毁设计师值得庆幸的是,不断上升的用户体验运动已将重点转移到访问者的角度精心设计的帖子 - 经验丰富的经验更具吸引力,这使他们在转化率的直接影响和对长期品牌资产的贡献方面更有效

良好的设计不一定要以高质量得分或指数能力为代价您可以创建出色的诱人登陆页面,这些页面在搜索引擎爬行器的眼中看起来也很有吸引力这一切都导致了最后一点:我们必须认识到,大多数转换点只是买家旅程中许多转换点的一步你当然可以使用在单个页面上积极提高转换率的策略数量您可以消除逃生舱口或替代选择你可以过度承诺在转换的另一边等待受访者的是什么你可以使用深夜电视电视购物心理学来推动人们的按钮这些技巧会挤出更多的页面转换但这只是一个获胜的方法战斗和输掉战争最终,你想要赢得那些将是快乐和忠诚的客户以及谁将成为你的拥护者和影响者你通过在转换之后交付或过度交付你的承诺来实现这一点你通过在他们做好准备之前不要强迫他们进行转换你通过给那些还没有准备好为他们的点击转换一些价值的人来实现这一点,例如选择以较少的方式与你交往你想成为一个品牌冠军转换优化这些不是最佳实践 - 它们比那更高级但是,我相信这些是产生华丽的点击后营销的七个最佳原则本文中表达的观点是客座作者的观点,不一定是搜索引擎土地工作人员的作者在此列出